Eine unzureichende Vorbereitung und fehlende oder unvollständige Unternehmensunterlagen können zu erheblichen Irritationen im Verkaufsprozess führen und potenzielle Käufer abschrecken. Ebenso ist es ratsam, vorab die Kaufpreisvorstellungen einem Realitätscheck zu unterziehen, um Emotionen und Unkenntnis bei der Unternehmensbewertung nicht erst später im Prozess zu begegnen.
Dies gelingt durch die frühzeitige Einbindung eines M&A-Beraters. Doch viele Verkäuferinnen und Verkäufer versuchen – ganz in der Manier eines Vollblutunternehmers – den Prozess allein zu bewältigen. Der Verkauf erfordert gleichermaßen Fachwissen und Erfahrung. Ein M&A-Berater sollte die Branche und die relevanten Käufer kennen, um einen Bieterprozess zu lancieren und so die Interessen der Verkäuferinnen und Verkäufer bestmöglich durchzusetzen.
