Einen allgemein richtigen Zeitpunkt für den Verkauf eines Unternehmens zu benennen, ist immer schwer und neben der (Branchen-)Konjunktur außerdem stark von individuellen Unternehmenseigenschaften abhängig. Daher sollte man sich frühzeitig mit der Nachfolgeregelung auseinandersetzen und das Unternehmen jederzeit verkaufsfähig halten. Das schafft Flexibilität, um den „optimalen Zeitpunkt“ zu nutzen. Vor allem in der Infrastrukturbranche, wo staatliche Förderprogramme und Markttrends wie die Digitalisierung (z.B. Glasfaserausbau) oder der Boom bei erneuerbaren Energien stark schwanken, kann das Timing entscheidend sein und der Verkauf nach 2-3 wirtschaftlich erfolgreichen Jahren des Wachstums höchst lukrativ sein.

Durch frühzeitige Vorbereitung ist jedoch auch in einem unerwartet notwendigen Verkaufsszenario gewährleistet, immer noch gute Konditionen zu erzielen.

Aktuell gibt es in diversen Sektoren dieser Branche exzellente Verkaufsbedingungen, da hohe Investitionen und wachsende Nachfrage bestehen. Sehr potente Käufer sind auf der Suche nach Zukäufen, um Kapazitäten zu erweitern oder Nischen-Knowhow zu erwerben.

Zu den wichtigsten Käufergruppen in der Infrastruktur gehören:

• Private Investoren und Fonds, die in Infrastrukturobjekte investieren, um von stabilen Renditen zu profitieren.
• Strategische Investoren und Konzerne, die ihre Marktposition durch Akquisitionen stärken wollen (z.B. im Bereich erneuerbare Energien oder Telekommunikation). Auch ausländische Unternehmen zeigen sich interessiert, da sie von dem Aufholbedarf in Deutschland profitieren möchten.
• Öffentliche Institutionen oder PPP-Projekte (Public-Private Partnerships), die in Infrastrukturprojekte wie Glasfasernetze oder Wasseraufbereitungsanlagen investieren.

Einer der häufigsten Fehler beim Unternehmensverkauf ist es, den Prozess ohne ausreichende Planung und Zeit anzugehen. Gerne werden unangenehme Themen auf die lange Bank geschoben, bis sich ein Auseinandersetzen nicht mehr vermeiden lässt. Dieser Zeitdruck kann sich gerade finanziell negativ auswirken. Außerdem birgt eine Unternehmensnachfolge ohne qualifizierte Beratung gewisse Risiken, da der Aufwand unterschätzt wird oder gar wesentliche Punkte nicht beachtet werden. Wir stehen in diesem Fall mit einem ganzen Team professioneller Berater und unserer jahrelangen Erfahrung bereit, um mit Ihnen diese Fehler und Risiken zu vermeiden. Wenn Sie zudem mehr über unsere Arbeit erfahren wollen, können Sie dies in unserem Blog tun.