Die HSI Heizung‑ Sanitär‑ Industriebedarf GmbH aus Wernau (Neckar) ist ein seit über 50 Jahren familiengeführter Großhändler im Bereich Heizungs‑ und Sanitärtechnik mit Fokus auf das SHK‑Handwerk. Das Unternehmen bietet ein breites Sortiment rund um Heizung, Sanitär, Installation und erneuerbare Energien sowie eigene Markenlösungen. HSI versteht sich als verlässlicher Partner regionaler Handwerksbetriebe.

Die Zander Gruppe ist eine deutschlandweit tätige, inhabergeführte Unternehmensgruppe im Großhandel für Elektro-, Sanitär und Heiztechnik mit Hauptsitz in Essen. Mit über 100 Standorten bietet die Gruppe ihren Kunden eine umfassende Produkt- und Servicepalette – von Sanitär- und Heizungsbedarf über Elektro und Haustechnik bis zu Industriebedarf und digitalen B2B-Lösungen. Die Zander Gruppe beliefert Handwerk, Handel und Industrie und setzt auf regionale Nähe, breite Sortimente und Kundenservice vor Ort.

Trotz der herausfordernden Marktsituation im SHK-Großhandel – geprägt von zunehmendem Wettbewerbsdruck, sinkenden Margen sowie steigenden Lager- und Logistikkosten – konnte für das Unternehmen eine zukunftsfähige Nachfolgelösung realisiert werden. Besonders hervorzuheben ist, dass die HSI ihre engen Kundenbeziehungen und die regionale Verwurzelung in Baden-Württemberg beibehalten wird. Damit bietet der Zusammenschluss eine solide Basis für weiteres Wachstum, Stabilität und eine vertrauensvolle Zusammenarbeit.

Stephan Margull, Geschäftsführer der HSI Heizung- Sanitär- Industriebedarf GmbH, äußert sich zur Transaktion: „Die Begleitung durch Nachfolgekontor hat mir ermöglicht, mich trotz des anspruchsvollen Marktumfelds ganz auf das Tagesgeschäft zu konzentrieren. Der Verkaufsprozess wurde professionell, verlässlich und mit der nötigen Diskretion geführt – und genau das hat mir die Sicherheit gegeben, eine gute Lösung für die Zukunft der HSI zu finden. Besonders freue ich mich darüber, dass die Zander Gruppe als neuer Partner nicht nur Stabilität bietet, sondern auch eine vertrauensvolle gemeinsame Zusammenarbeit und positive Entwicklungsperspektiven für die kommenden Jahre eröffnet.“

Als exklusiver Berater der HSI hat Nachfolgekontor den Prozess mit klarem Fokus und einem Blick für das Wesentliche gesteuert. Dank des Verständnisses für den kleinen Mittelstand und Unternehmerfamilien wurde eine tragfähige und zukunftssichere Lösung erarbeitet, die eine wirtschaftlich überzeugende Perspektive für die nächste Entwicklungsphase des Unternehmens eröffnet.

Benedikt Pohlner, Partner bei Nachfolgekontor, unterstreicht die Bedeutung dieser erfolgreichen Nachfolgelösung: „Mit dem erfolgreichen Abschluss der Transaktion konnten wir die Zukunft eines über viele Jahre gewachsenen SHK-Fachgroßhandels nachhaltig absichern. Besonders erfreulich ist, dass der neue Partner die engen Kundenbeziehungen und die regionale Verwurzelung weiterführen wird.”

“Das Projekt war von einem außergewöhnlichen gegenseitigen Vertrauen geprägt, das die Basis für eine offene und zielgerichtete Zusammenarbeit geschaffen hat. Auf dieser Grundlage ist es gelungen, die HSI in eine sichere Zukunft zu übergeben – zu einem Partner, der Stabilität bietet und zugleich klare Ambitionen für die Weiterentwicklung des Unternehmens mitbringt”, ergänzt Alexander Portz, Associate bei Nachfolgekontor.