Einer der häufigsten Fehler ist, den Verkaufsprozess ohne ausreichende Vorbereitung anzugehen. Viele Unternehmer zögern unangenehme Aufgaben (etwa die Bereinigung von Kennzahlen, das Aufbereiten von Unterlagen oder die Regelung offener Rechtsfragen) hinaus, bis die Zeit drängt. Dieser Zeitdruck kann sich negativ auf den Verkauf auswirken – im Worst Case müssen unter Wert Zugeständnisse gemacht werden, weil wichtige Informationen fehlen oder Fristen verpasst werden. Ein weiterer Fehler ist, die Komplexität eines Unternehmensverkaufs zu unterschätzen und auf professionelle Beratung zu verzichten.
Der Prozess erfordert spezialisierte Kenntnisse in Betriebswirtschaft, Recht und Verhandlungstaktik. Ohne erfahrene M&A-Berater läuft man Gefahr, Fallstricke zu übersehen – sei es bei der Unternehmensbewertung, der Käufersuche oder der Vertragsgestaltung. Auch unrealistische Preisvorstellungen oder mangelnde Diskretion (zu frühes Bekanntwerden des Verkaufsplans) können den Erfolg gefährden.
Unser Rat: Nehmen Sie sich genügend Zeit für die Vorbereitung und ziehen Sie bei Bedarf Experten hinzu. So vermeiden Sie typische Stolpersteine und stellen sicher, dass Sie den bestmöglichen Preis und eine nachhaltige Nachfolgelösung erzielen.
