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Digitalisierung ist in vielen mittelständischen Unternehmen noch immer ein Reizwort. Entweder wird sie als abstrakte Zukunftsvision wahrgenommen, mit der man sich „irgendwann" beschäftigen möchte – oder als kostspielige Pflichtübung, deren Nutzen sich schwer messen lässt. Beides ist falsch. Wer das Unternehmen in den nächsten Jahren verkaufen möchte, sollte das Thema mit einer anderen Brille betrachten: als handfesten Wertschöpfungsfaktor. Aber auch wer nicht verkaufen möchte, sollte es tun – denn Digitalisierung zahlt sich schlicht aus.

Der Garten- und Landschaftsbau (GaLaBau) galt lange als kleinteilige, lokal geprägte Handwerksbranche. Doch seit einigen Jahren entdecken Finanzinvestoren und strategische Gruppen das Segment für sich. Buy & Build-Strategien verändern die Marktstruktur und bieten Chancen für Unternehmer, die vor der Nachfolge stehen.

Bei einem Management Buy-In (MBI) kauft sich der angehende Unternehmer nicht nur eine Beteiligung – das Unternehmen „kauft“ sich gewissermaßen auch einen neuen Chef. In der Praxis entscheidet daher oft die Persönlichkeit und die strategische Passung über Erfolg oder Scheitern.

Der Traum vom mühelosen Exit hält sich bei Unternehmern hartnäckig: Man baut über Jahrzehnte ein Lebenswerk auf, wartet auf den perfekten Moment, in dem die Firmenwerte historische Höchststände erreichen und zufällig genau der richtige Käufer auftaucht, der bereitwillig den Wunschpreis zahlt. Doch die Realität im deutschen Mittelstand hat sich gedreht.

Finanzinvestoren im Handwerk: Wie Buy-&-Build-Strategien funktionieren, welche Chancen und Risiken sie bieten und was das für Nachfolge bedeutet.

Der Fachkräftemangel ist längst zu einem der größten Risikofaktoren für mittelständische Unternehmen geworden. Qualifizierte Mitarbeitende zu gewinnen und dauerhaft zu binden, wird für viele Betriebe immer schwieriger. Doch nicht nur bei der Personalgewinnung geraten Unternehmen unter Druck. Auch Eigentümer sehen sich zunehmend vor die Frage gestellt, wie sie ihre Nachfolge so gestalten, dass Arbeitsplätze, Kundenbeziehungen und Unternehmenswerte gesichert bleiben.

Der deutsche Mittelstand steht vor einem gewaltigen Umbruch: Laut der aktuellen KfW Nachfolgestudie 2024 planen bis 2027 rund 626.000 Inhaber, ihre Firma in neue Hände zu geben. Hinter dieser Zahl stehen nicht nur Unternehmen, sondern auch Werte, Verantwortung und oft ein ganzes Lebenswerk. Der Bedarf an qualifizierter Begleitung in diesem Prozess wächst stetig – und damit auch die Karrieremöglichkeiten in der M&A- und Nachfolgeberatung.

Der Verkauf eines mittelständischen Unternehmens ist selten ein Selbstläufer: Über die Hälfte aller geplanten Übergaben an Externe scheitern. Häufig liegt das nicht an äußeren Faktoren wie Konjunktur oder Zinsen, sondern an internen Stolpersteinen, die Unternehmer selbst vermeiden können.